當(dāng)前,線下零售如何創(chuàng)新消費(fèi)場(chǎng)景、消費(fèi)鏈路獲取更多、更精準(zhǔn)的流量,激活增長潛力是行業(yè)共同關(guān)心的問題。為助力線下零售品牌更好經(jīng)營,抖音生活服打造「超品聯(lián)盟嗨購當(dāng)夏」主題IP活動(dòng),聯(lián)通線下購物和線上購物場(chǎng)景,為消費(fèi)者提供獨(dú)特消費(fèi)體驗(yàn)的同時(shí),也為品牌帶來更多的生意機(jī)會(huì)。

隨著活動(dòng)的火熱收官,#超品聯(lián)盟嗨購當(dāng)夏話題視頻播放超過1520萬次。活動(dòng)吸引了超過270家商戶參與,涵蓋服飾、數(shù)碼家電、便利店、綜合商場(chǎng)、配飾眼鏡、家居賣場(chǎng)等多個(gè)品類。合作商家達(dá)成支付GMV破8億。

一、聯(lián)動(dòng)大牌探索零售營銷新路徑,打造超品聯(lián)盟

線下優(yōu)質(zhì)門店、精品好物,如何被更多的消費(fèi)者關(guān)注并進(jìn)店消費(fèi)?抖音生活服務(wù)打造「超品聯(lián)盟嗨購當(dāng)夏」主題IP活動(dòng),與上海久光百貨、雅鹿、BELLE、老仙配鏡、十足、百盛等大牌深度聯(lián)名,一道探索“線上+線下”零售營銷新場(chǎng)景、新路徑。

線上,抖音生活服務(wù)與各零售品牌推出聯(lián)名商品,并聯(lián)合各個(gè)品牌,通過主題周年慶、聯(lián)名店達(dá)人探店、大場(chǎng)直播等多元活動(dòng),營造活動(dòng)氛圍,吸引用戶下單,到店核銷。同時(shí),「超品聯(lián)盟嗨購當(dāng)夏」活動(dòng)品牌聯(lián)名海報(bào),還通過抖音開屏廣告進(jìn)行宣推,聯(lián)名海報(bào)流量曝光超60萬。消費(fèi)者點(diǎn)擊開屏廣告,可直達(dá)購物會(huì)場(chǎng)或品牌直播間達(dá)成交易。

活動(dòng)期間,各品牌增長亮眼。上海久光百貨開啟主題周年慶活動(dòng),在抖音直播間上線百貨/美妝/超市代金券福利,推出直播間下單專屬優(yōu)惠,掀起金秋消費(fèi)熱潮。9月6日-9月7日,服飾品牌雅鹿,開啟品牌直播。總裁親臨直播間,疊加明星同款羽絨服0元送、立減優(yōu)惠券、折上折等豐富福利,吸引用戶下單。@雅鹿本地生活官方賬號(hào) 直播間人氣一路上揚(yáng),進(jìn)入全國品牌專賣榜單TOP1。

線下,抖音生活服務(wù)與聯(lián)名品牌,布局線下主題包裝,營造出火熱歡樂的購物氛圍,吸引用戶進(jìn)店消費(fèi)。消費(fèi)者到店后,更有送周邊、領(lǐng)福利等多重玩法,持續(xù)提升消費(fèi)體驗(yàn)。

通過線上線下的聯(lián)動(dòng),「超品聯(lián)盟嗨購當(dāng)夏」IP活動(dòng),為零售品牌構(gòu)建營銷場(chǎng)域,創(chuàng)新銷售場(chǎng)景,用火熱的購物氛圍、便捷的購物體驗(yàn),以及豐富的購物福利吸引消費(fèi)者到店核銷,激發(fā)零售新場(chǎng)景價(jià)值,與品牌共創(chuàng)GMV新高。

二、頭部達(dá)人專場(chǎng)直播帶貨,打造夏日嗨購之旅

「超品聯(lián)盟·嗨購當(dāng)夏」中,抖音生活服務(wù)打造的頭部達(dá)人專場(chǎng)直播也是活動(dòng)收獲好效果的原因之一。通過超頭達(dá)人的直播,用戶進(jìn)入直播間,邊看邊逛,快速下單感興趣的商品,購物體驗(yàn)更直接和豐富。

主持人阿喆、愛生活的TOMY哥、范范哩、發(fā)嘍密、糖果同學(xué)等頭部達(dá)人開啟專場(chǎng)直播,以專業(yè)的選品能力,為用戶推薦吃喝玩樂的好去處,帶來優(yōu)惠多、品質(zhì)佳的好商品。

在直播間,達(dá)人們通過有趣分享和現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng),為用戶呈現(xiàn)商品亮點(diǎn)。配合福袋、紅包、秒殺等福利,用戶在輕松、舒適的氛圍里買到優(yōu)價(jià)好物。最終,達(dá)人專場(chǎng)直播單場(chǎng)最高GMV超過370萬。

三、“內(nèi)容為王”營造線上氛圍,提升品類轉(zhuǎn)化

此外,此次「超品聯(lián)盟嗨購當(dāng)夏」主題IP活動(dòng)還通過內(nèi)容話題、資源位、主會(huì)場(chǎng)等多重線上資源,在線上營銷購物氛圍,并通上線超品聯(lián)盟主會(huì)場(chǎng),促進(jìn)品牌的曝光和銷售轉(zhuǎn)化。#超品聯(lián)盟嗨購當(dāng)夏 話題上線后,眾多達(dá)人參與話題投稿發(fā)布主題內(nèi)容,激發(fā)用戶消費(fèi)興趣。@西安美食偵探 、@第一特工、@干飯人啊花、@雨果田yogue等達(dá)人,探店西安、上海、杭州等地的吃喝玩樂好去處,為消費(fèi)者生動(dòng)呈現(xiàn)店家特色。活動(dòng)期間,超過1300位達(dá)人投稿了近5000條視頻內(nèi)容。在上述基礎(chǔ)上,平臺(tái)將精準(zhǔn)購物流量導(dǎo)入線下,促進(jìn)消費(fèi)者進(jìn)店核銷,提升購物轉(zhuǎn)化。

「超品聯(lián)盟嗨購當(dāng)夏」主題IP活動(dòng)是抖音生活服務(wù)與品牌,共創(chuàng)新線下零售新場(chǎng)景的一次實(shí)踐。未來,抖音生活服務(wù)將持續(xù)以本地生活為原點(diǎn),通過短視頻、直播、搜索等方式鏈接線上、線下,深挖場(chǎng)景和用戶需求,讓更多的線下門店在線上被消費(fèi)者看見。

抖音生活服務(wù)將持續(xù)探索更多玩法,聚焦綜合商場(chǎng)、家居建材、汽車服務(wù)、服飾鞋帽、眼鏡等重點(diǎn)類目,全面加碼資源,支持不同體量、不同地域的商家高效開展線下經(jīng)營,為用戶提供更美好的生活體驗(yàn)。